×

Отправьте заявку

и мы перезвоним вам в ближайшее время


Принимая Соглашение, Вы подтверждаете, что ознакомились и согласны с вышеизложенным соглашением, Условиями использования сайта, Политикой конфиденциальности и Условиями возврата денежных средств, и даете согласие на обработку своих персональных данных.
*поля, обязательные для заполнения
Relkom

Алексей пришел в старейший оператор связи «Релком», когда тот
утратил позиции, превратившись в «памятник прошлой эпохе» – и сумел вновь
сделать компанию рыночной. «В 90-е в России подключались не “к Интернету”, а
“к Релкому”, но за двадцать лет многое перестало работать, – рассказывает он. –
Когда я пришел в 2010 г., мы определили новые приоритеты – и хотя удалось
сохранить почти 90% штата, сломать пришлось почти всё». Развивавшиеся
параллельно мультисервисные проекты «Релком» и «Демос» были объединены
в зонтичный бренд, ставший платформой для экспансии. «Три года мы
выводили компании из убытков, после этого стали объединять, так возникла
методология укрупнения отдельных направлений, – продолжает Алексей. –
“ЛидерТелеком” работал с “Релкомом” еще до моего прихода». Начало общения
оказалось удачным, и компании участвуют в развитии бизнеса друг друга уже
пять лет.

Problem-face

Проблема

Problem-quote

«Релком», как и «ЛидерТелеком», тоже работает с SSL-сертификатами, но они для компании являются лишь дополнительным бизнесом. Поэтому прежде всего важно, чтобы клиенту было комфортно. За исключением наиболее крупных, «оптовых» клиентов, компании неудобно работать напрямую с мировыми провайдерами, т.к. техподдержка у них зачастую расположена где-нибудь в Индии и коммуникацию вести сложно.

Solve-face

Решение

Solve-quote

Для своих «розничных» клиентов «Релком» закупает у «ЛидерТелекома» оптом по несколько тысяч сертификатов. «ЛидерТелеком» находится в России и обеспечивает качественную поддержку на русском языке, при этом предлагает отличные цены.

Преимущества

  • Качественный консалтинг
  • У компании нет «рядовых клиентов»
  • Всегда можно найти компромисс
  • Получаешь больше, чем просишь

Лучшие цены и партнерское отношение к каждому клиенту чаще всего называют в числе основных преимуществ «ЛидерТелеком».

Problem-quote

Я занимаюсь стратегическим развитием, кто будет нашим поставщиком,
решают специалисты, – говорит Алексей. – Однако
взаимоотношения с партнерами – вопрос стратегии, особенно с таким
партнером, как “ЛидерТелеком” – впрочем, и с точки зрения наших
специалистов компания на 100% вписывается в представления о хорошем
поставщике

Возрождение рука об руку

В 2010 году перед Алексеем встала непростая задача: его пригласили для восстановления позиций одного из наиболее
знаменитых телекоммуникационных брендов 90-х, вытесненного с рынка новыми игроками. Реструктуризация компании привела к
выделению каждого сервиса в отдельный бизнес. Для развития части направлений были привлечены партнеры, и «ЛидерТелеком»
стал одним из них.

Problem-quote

Они и раньше поставляли нам SSL-сертификаты, мне
понравилось, как они работают, и мы поддерживаем и
развиваем отношения уже пять лет», – рассказывает Алексей.

Draw-arrow

Стратегия «ЛидерТелеком» в чем-то
сходна с новой идеологией «Релкома»:
постоянно видеть новые возможности и
включаться в них, давая клиенту больше,
чем он мог получить до этого.

Новая модель развития «Релкома» предусматривает активные поглощения: рынок Интернета монополизируется, и многие компании,
хостинги и провайдеры оказываются на грани рентабельности. Продажа зачастую оказывается оптимальным выходом, и «Релком»
готов их интегрировать. Причем это может быть не только прямая покупка, но и обмен активов, и покупка части бизнеса, и даже
подключение компании в качестве аутсорсингового партнера. «Совместно обслуживать три дата-центра проще, чем отдельно, и в
итоге мы способны сделать эффективным любой нерентабельный телеком-бизнес», – уверен Алексей.

Сейчас «ЛидерТелеком» занимается программой, автоматизирующей продажи SSL-сертификатов и «Релком» планирует включить ее в
свой бизнес, как дополнительный сервис для розничных клиентов. «Доходность направления передачи данных снижается, и в
ближайшие пять лет продавать просто доступ станет бессмысленно, нужно будет продавать не технологию, а услугу, сервис, –
объясняет Алексей. – У нас тысячи покупателей на один-два SSL-сертификата, приносящих по 5 тыс. руб. в месяц, для нас эта
нагрузка излишня, нужен аутсорсинг.

Problem-quote

Мы считаем предложение «ЛидерТелекома» наилучшим для
наших клиентов и хотим предлагать его им через личный
кабинет, как реселлер

В результате, начав с простых продаж, «ЛидерТелеком» стал важным партнером одного из крупнейших провайдеров страны,
работающего с такими клиентами, как «Мегафон» и МТС. «Я решаю, будет ли направление создаваться, развиваться или
ликвидироваться, но, например, в вопросе, через кого вести трафик, специалисты меня только извещают: сократили затраты,
улучшили качество – и хорошо – резюмирует Алексей. – Однако в случае «ЛидерТелекома» речь со временем стала идти о целом
направлении, нам важно вместе думать о том, как оно будет работать».

Ключевые факты о компании “Релком”

Название компании:

Тип организации:

Релком

ООО "Релком Групп", ООО НПО Релком

Экспертиза:

Вебсайт:

статьи, мнения

www.relcom.ru

Начните 14-дневный пробный период

Попробуйте SSL сертификат с 14-дневным бесплатным тестовым периодом и убедитесь в высоком качестве наших услуг. Начать очень просто - Вы не рискуете ничем. Если Вас что-либо не устроит, просто не платите по окончании тестового периода. Никакой предоплаты!

Готовы попробовать?

Остались вопросы? Звоните! 8 (800) 555-5737

Оставьте свои контакты, чтобы получить FAQ на почту

Ссылка на скачивание PDF версии FAQ была успешно выслана на ваш email.

Ошибка отправки письма. Повторите попытку позже.


Принимая Соглашение, Вы подтверждаете, что ознакомились и согласны с вышеизложенным соглашением, Условиями использования сайта, Политикой конфиденциальности и Условиями возврата денежных средств, и даете согласие на обработку своих персональных данных.
*поля, обязательные для заполнения
EV SSL Certificate